COMBIERTE EN LÍDERES A TUS DIRECTOS CALIFICADOS

COMBIERTA EN LÍDERES A TUS DIRECTOS CALIFICADOS
Para tener una línea de ganancia sólida primero tienes que demostrar ser un gran líder para que tu grupo duplique lo que haces, por eso es necesario duplicar líderes en tu línea de ganancia, John C. Maxwell nos dice como hacerlo:

Si no está seguro de donde se encuentra en términos de su actitud hacia los cambios involucrados en facultar a otros, responda a estas preguntas:

PREGUNTAS QUE DEBE FORMULARSE ANTES DE COMENZAR:

1. ¿Creo en las personas y siento que son los bienes más aplicables de mi organización?
2. ¿Creo que facultando a otros puedo alcanzar más que un logro individual?
3. ¿Busco activamente líderes potenciales para facultarlos?
4. ¿Estaría dispuesto a promover a otros a un nivel superior a mi propio nivel de liderazgo?
5. ¿Estaría dispuesto a invertir tiempo en desarrollar a personas que tengan potencial de liderazgo?
6. Permito a otros la libertad de personalidad y desenvolvimiento. O tengo yo que controlarla?
7. ¿Estaría dispuesto a dar públicamente mi autoridad e influencia a líderes potenciales?
8. ¿estaría dispuesto a dejar que otros hicieran mi trabajo?
9. ¿Estaría dispuesto a entregar la batuta del liderazgo a personas a quienes he facultado y a apoyarlos verdaderamente?

Recuerde que en tanto usted siga creciendo y desarrollándose, siempre tendrá algo que dar, y no tiene por que preocuparse porque vayan a desplazarlo.

COMO DESARROLLAR EL POTENCIAL DE OTROS

Cuanto menos maduras sean las personas con quienes usted trabaje, mayor será el tiempo que exigirá el proceso. Utilice los siguientes pasos como guía a medida que usted capacite a otros.

1.- EVALUELOS
El primer paso para comenzar a facultar a las personas es evaluarlas. Recuerde que todas las personas tienen el potencial para triunfar. Su trabajo es ver el potencial, encontrar que les falta para desarrollarse y equiparlas con lo que necesitan.
Conocimiento. Piense qué necesita saber la gente para realizar cualquier tarea que usted intente darles. Presénteles una visión del cuadro completo, de cómo su acción encaja dentro de la misión y metas de la organización. El conocimiento no es solo poder: es dotar de poder.
Destreza. Examine el nivel de destreza de las personas que usted desea facultar.
Deseo. No hay suma de habilidad, conocimiento o potencial que pueda ayudar a las personas a tener éxito si no tiene el deseo de triunfar.

2. SEA UN MODELO PARA ELLOS
Aún personas con conocimiento, habilidad y deseo necesitan conocer lo que se espera de ellas, y la mejor manera de informarles es demostrándoles usted mismo. La gente hace lo que la gente ve.
Modele la actitud y la ética de trabajo que usted quiera que ellos abrazaran.

3. DELES PERMISO PARA TRIUNFAR
Usted tiene que ayudar a los demás a creer que pueden triunfar y mostrarles que desea que puedan lograrlo.
Espérelo. La gente puede percibir su actitud independientemente de lo que usted diga o haga.
Expréselo en palabras. Las personas necesitan oír de sus labios que cree en ellos y desea que tengan éxito. Dígales a menudo que sabe que ellos van a lograrlo.

4. TRANSFIERALES AUTORIDAD.
Conceder facultades a otros es algo más que compartir su tarea. Es compartir su poder y capacidad para realizar las cosas.
Las personas se hacen fuertes y efectivas sólo cuando se les brinda la oportunidad de tomar decisiones, iniciar acciones, resolver problemas y enfrentar desafíos.

5. MUESTRE SU CONFIANZA EN ELLOS PÚBLICAMENTE
Cuando usted transfiere autoridad por primera vez a las personas que faculta, necesita decirles que cree en ellos, y necesita hacerlo públicamente.
A medida que levanta líderes, muéstrales a ellos y a sus seguidores que cuentan con su confianza y autoridad. Y encontrará que rápidamente llegarán a estar capacitados para triunfar.

6. PROPORCIONELES APOYO
Trate de darles lo que necesitan, no lo que merecen. Y aplauda cualquier progreso que hagan. La gente hace aquello por lo que recibe elogios.

7. DEJELOS QUE SIGAN POR SU PROPIA CUENTA
No importa con quien este trabajando para facultarlo, su meta final debe ser soltarlos para que tomen buenas decisiones y tengan éxito por si mismos. Y eso significa darles la mayor libertad posible tan pronto estén listos para recibirla. Otorgue autoridad y responsabilidad y ofrezca ayuda cuando sea necesaria.

LOS RESULTADOS DE LA CONSECIÓN DE FACULTADES
La concesión de facultades tiene una recompensa increíblemente alta. No sólo ayuda a los individuos que usted mejora haciéndolos más eficientes, enérgicos y productivos, sino que tiene la capacidad de mejorar su vida, darles mayor libertad a usted y promover el crecimiento y la salud de su organización.
A medida que faculta a otro, encontrará que la mayoría de los aspectos de su vida mejorarán. Otorgar autoridad a otros puede liberarlo a usted personalmente y permitirle disponer de más tiempo para las cosas importantes de su vida, aumentar la efectividad de su organización incrementar su influencia sobre otros y lo mejor de todo, lograr un impacto increíblemente positivo en la vida de las personas a la que usted faculta.
John C. Maxwell 2003 Liderazgo 101 Ed. Betania USA.

DECÁLOGO DEL RECLUTAMIENTO

DECALOGO DEL RECLUTAMIENTO

Por: Rolando Ramírez

Como prospectar y reclutar con éxito.

1.- NO PRETENDAS QUE TODO EL MUNDO SE VINCULE A TU ORGANIZACIÓN.
· No pierdas tiempo reclutando a muchos.
· Recluta a uno por semana, capacítalo, trabaja con él, enséñale, guíalo a tener resultados rápidamente.
· No es la cantidad sino la calidad del nuevo distribuidor para duplicar el sistema.

2.- NO SUPLICAR.
· Suplicar es el mejor síntoma para demostrar a tu prospecto, que estas desesperado y que tú negocio es malo.
· Debes mantenerte neutral y seguro de ti mismo.
· Le estas compartiendo una oportunidad. Si tu suplicas va en contra del objetivo que quieres lograr, no es razonable, demuestras debilidad, demuestras poca convicción, demuestras desespero. Demuestra una buena demostración del plan de negocio, habla de los beneficios del negocio, de los productos, y que es una oportunidad pero que ellos tienen la decisión. Tu te tienes que hacer interesante para las personas, las personas no firman con empresas o productos, las personas firman con personas. Tu tienes que proyectar una imagen de liderazgo, una imagen de conocimiento, que la gente quiera estar con tigo. La única manera que puedes ser atractivo para las personas es tu formación.

3.- UN NO IMPLICA UN SI.
· Cuando recibes un NO, es que diste tu presentación con una actitud no adecuada o tu imagen no estaba preparada para representar a tu industria.

Consejos para tu presentación:
· Cuida tu imagen es tu oportunidad de negocio, recuerda que las personas te observan.
· Tu actitud es lo más importante, mantén una actitud positiva siempre, eso se contagia.
· La calidad de tu información, da tu presentación en un lugar donde no tengas distractores.
· Cítalo en un lugar adecuado.

4.- APRENDE A ESCUCHAR A TU POTENCIAL SOCIO.
· Hazlo sentir importante, su punto de vista es importante.
· Aprende a escuchar, escúchalo pero no te quedes callado.
· Tu eres quien dirige la conversación.
· Debes hacer preguntas, pregúntale cuales son los beneficios que el busca, cuales son sus necesidades.

5.- AGUDIZA EL SENTIDO DE LA CURIOSIDAD.
· Has preguntas que te ayuden a saber cuales son los beneficios que tu prospecto busca, sin invadir su intimidad.
· La mejor forma de evadir objeciones es hacer preguntas inteligentes.

6.- NO VEAS EL PROBLEMA VE LA SOLUCIÓN.
· Tienes que hacerte experto en solucionar problemas.
· El problema es igual a la oportunidad hay personas que necesitan la oportunidad para ganar dinero.
· Tus ingresos están íntimamente relacionados con la capacidad que tengas para resolver problemas.

7.- SE PRACTICO.
· Tu información tiene que ser sencilla, que se entienda.
· Utiliza tu historia o la de otros como ejemplo.
· Da tu testimonio.
· Recuerda que lo sencillo es lo duplicable. Se inicia el negocio con poca inversión, puedes trabajar desde tu casa desde tu PC.

8.- PRESENTA TU OPORTUNIDAD CON PASIÓN
· Seguridad en ti mismo.
· Actitud entusiasta y positiva.
· Siéntete orgulloso de lo que haces.
· Se honesto.
· En este negocio siempre tienes quien te ayude.
· Solo tienes que enfocarte a la venta directa y reclutamiento.

9.- CIERRA EL NEGOCIO ANTES DE QUE DIGAN SI
· Presenta todos los beneficios de tu negocio y productos, que no podrán decir que no.
· Haz cierres prueba, esto lo consigues cuando el prospecto da varias afirmaciones.
· Lo estas preparando para un cierre final.
· Cuando te diga que NO dale todos los beneficios y pídele su opinión.

10.- DUPLICA LA EFECTIVIDAD DE LA PROSPECCIÓN
· Referidos.
· Esto depende de una buena presentación.
· Si a ti no te interesa ¿Conoces alguien a quien podamos ayudar?